機器將扁平的尺條加工出弧度，激光打印機精準標注刻度，工人們熟練釘鉤、裝彈簧、擰螺絲……隆冬時節(jié)，寒意正濃，河南商丘虞城縣高新區(qū)的鋼卷尺生產車間內卻是一片忙碌的熱鬧景象。

虞城這座豫東小城，在上世紀80年代時，鋼卷尺產業(yè)還是家庭作坊式的生產，老一輩從業(yè)者靠回收鋼卷尺邊角料來加工尺條，手工組裝后走村串戶售賣。如今，虞城縣已構筑起集研發(fā)、生產、銷售于一體的完整產業(yè)生態(tài)，形成了百億鋼卷尺產業(yè)集群。

數據顯示，虞城縣擁有2000多家鋼卷尺企業(yè)，年產鋼卷尺15億只，占全國產銷份額的85%、全球市場的65%以上，產品遠銷歐美、東南亞等120多個國家和地區(qū)，年產值達120億元。

依靠不斷創(chuàng)新，虞城縣以新技術引領產品換代，以新理念開拓市場，小小的鋼卷尺不斷書寫著產業(yè)迭代升級的故事。

工藝更精——

創(chuàng)新豐富優(yōu)質產品供給

在河南玄石工具有限公司的產品展示間，展柜上擺放著各式各樣的鋼卷尺，從最普通的鋼卷尺到最新一代的激光測距鋼卷尺，越來越精美的外觀和不斷豐富的測量功能，展示著鋼卷尺逐步邁向高端的進階之路。

其中，一款純銀色的鏤空鋼卷尺憑借其出眾的“顏值”引人注目。“這款卷尺是我們非常具有代表性的創(chuàng)新成果，算得上明星產品。”公司總經理劉國會拿起一個卷尺介紹，“這款卷尺的上市是我們企業(yè)發(fā)展的一個拐點，也成為我們推動鋼卷尺產業(yè)走向高端的一個成功實踐。”

時間回到10年前，那時虞城縣的鋼卷尺產業(yè)習慣了以往的低水平生產和低價格銷售，同質化競爭嚴重。對于如何邁向高端，從業(yè)者們并沒有過認真思考。

彼時的玄石工具公司面臨發(fā)展瓶頸。“長期處于這種狀態(tài)，企業(yè)成長就會受限。我認為鋼卷尺產業(yè)可以走向高端，企業(yè)要率先向高端轉型才有發(fā)展機會。”劉國會說。

發(fā)展的定位和方向清楚了，應該如何去做？

“研發(fā)創(chuàng)新！通過生產出差異化、更優(yōu)質的產品，才能脫穎而出。有一些產品創(chuàng)新和改進，或許企業(yè)的發(fā)展就能迎來新階段。”2017年，即便企業(yè)經營狀況不盡如人意，劉國會仍決定投入資金研發(fā)全新產品。

研發(fā)創(chuàng)新不是閉門造車，而是要響應需求、引領市場。“我們發(fā)現之前的卷尺殼是密封的，在工地使用時，卡簧處會被泥沙卡頓，加速損壞。鏤空后，水和沙可以直接通過，殘留較少，能夠適應沙多水多的建筑工地等復雜場景。”劉國會說。

市場是創(chuàng)新成果的檢驗場。2019年，鏤空鋼卷尺甫一上市，便受到市場廣泛歡迎。“我們帶著鏤空鋼卷尺去上海參加五金展，新產品很熱銷，給我們帶來了現金流，企業(yè)也因此渡過了資金短缺的難關。”劉國會說，“2022年前后，我們又對鏤空鋼卷尺的材質進行改進，卡簧和尺條使用不銹鋼材質，可以防塵防水防銹。”

這款鏤空不銹鋼卷尺擁有39項專利，使用壽命較普通鋼卷尺延長3倍，單價最高達70元，銷量也從2022年的600多萬只增長至2025年的3000多萬只。“現在每天都有約1萬只訂單涌入。”劉國會說。

如今，虞城縣的鋼卷尺產業(yè)逐漸走向高端。行業(yè)端，引入智能自動化生產線，生產效率提高了50%以上；企業(yè)端，利用3D建模技術進行產品設計，新品研發(fā)周期縮短了1/3。

企業(yè)積極推出新品，有的在傳統(tǒng)鋼卷尺基礎上增加激光測距模塊，能準確測量弧面、自動計算物體的面積和體積；有的將布卷尺和鋼卷尺合二為一，更加輕量化；有的推出冰箱貼卷尺，兼具文創(chuàng)屬性……這些創(chuàng)新豐富了傳統(tǒng)鋼卷尺功能，滿足了不同場景下的多樣化使用需求。

渠道更廣——

出海開拓更廣闊市場

“這款鋼卷尺在工藝上很精巧，防塵防銹防污功能優(yōu)良，深受海外客戶喜歡。”在福建福州市長樂區(qū)奇觀偉思貿易有限公司，一場在跨境電商平臺上的直播正熱火朝天地進行，銷售人員拿著鏤空鋼卷尺向海外客戶介紹著產品的外觀設計和功能特點。

公司總經理林奇鋒與玄石工具公司已經合作兩年多。林奇鋒說，從渠道經銷到共同設計，兩家公司的合作愈發(fā)深入。

“除了與貿易公司合作，我們也在深耕亞馬遜等跨境電商平臺，拓展銷售渠道，目前在歐美市場已實現穩(wěn)定出貨。”劉國會說。

同樣在跨境電商平臺上做得出色的還有河南百盛尺業(yè)有限公司。在百盛尺業(yè)公司的生產車間，新增的兩條生產線正滿負荷運行。廠區(qū)物流通道上，等待裝車的貨物堆得很高，這些產品即將被運往美國、德國等國家。

百盛尺業(yè)公司負責人李倩芝，上學時便已接觸跨境電商，對她來說，利用跨境電商平臺銷售算是自己的看家本領，“我們的客戶多是一些合作比較久的老客戶，就是通過跨境電商平臺聯(lián)系上的。”臨近春節(jié)這段時間，百盛尺業(yè)海外訂單同比增長30%，處于爆單狀態(tài)，生產線基本滿負荷運轉，目前公司已完成既有訂單的80%。

2017年10月，河南商丘保稅物流中心封關運作。依托保稅功能與政策疊加優(yōu)勢，該中心積極發(fā)揮外貿綜合服務平臺作用，為鋼卷尺出口提供了有效支撐，帶動商丘及周邊地區(qū)外向型經濟發(fā)展。“中心通過通關提速、物流降本、金融支持等舉措，全面提升對五金工量具行業(yè)的外貿服務能力。”保稅物流中心工作人員介紹。

在國際市場多年的打拼中，虞城縣鋼卷尺企業(yè)鍛煉出了很強的韌性。當下，面對外貿市場波動，鋼卷尺企業(yè)積極調整布局穩(wěn)訂單和出口。

“我們正在推進建設海外倉儲基地，將貨源前置到目標市場所在國，借助當地電商平臺和線下渠道，增加產品的曝光度，并實現快速發(fā)貨。”劉國會說。

憑借優(yōu)質產品，培養(yǎng)歐洲客戶的市場黏性；開辟墨西哥等拉美國家市場；加大內銷比重至80%……李倩芝介紹，2019年企業(yè)便主動布局美國以外市場，2025年海外市場波動對百盛尺業(yè)公司的業(yè)務幾乎沒有影響，“現在來看，提前布局的舉措非常正確。”

依托區(qū)域產業(yè)品牌和強大的產業(yè)實力，2025年，虞城縣以鋼卷尺為主的工量具出口額同比增長近10%。

名聲更響——

創(chuàng)牌躍向價值鏈上游

“‘玄石’是我們目前在國內市場著重打造的品牌。”劉國會指著鋼卷尺上的圖標說，向高端邁進，得擴大品牌效應，提高產品附加值。

打造品牌是躍向價值鏈高端的必經之路，虞城縣鋼卷尺產業(yè)雖然發(fā)展了40年左右的時間，但鋼卷尺企業(yè)更多做貼牌加工生意，品牌競爭力較弱。

可創(chuàng)牌之路談何容易，國內知名的五金企業(yè)競爭激烈，國外市場上又缺乏知名度。劉國會介紹，玄石工具公司是新注冊企業(yè)，整合了既有的銳爾拓工量具有限公司和五金工量具產業(yè)研究院，就是為了能夠凝聚企業(yè)合力，打出一個響亮的品牌。

近些年，虞城縣鋼卷尺名聲漸廣，為企業(yè)品牌化運營提供了良好基礎。

品牌以品質為支撐，玄石工具公司聚焦細分場景，研發(fā)個性化、品質化、多樣化產品，以獨特的外觀和豐富的功能為賣點，形成品牌記憶點。“企業(yè)采用雙品牌運營策略，在國內市場用‘玄石’商標，在海外市場使用‘PROBON’商標。”劉國會說，“品牌效應需要一點點積累，我們一邊為國內外企業(yè)做代加工，一邊用自己的品牌進行銷售，‘兩條腿’走路。”

在跨境電商平臺上，玄石工具公司以自己的品牌銷售產品。每當開拓新的客戶群體和市場時，劉國會也會與客戶協(xié)商，能否在代加工之外，以自有品牌做一些銷售。久而久之，企業(yè)的品牌化運營小有成效。

“在國內市場，我們以前銷售的產品是100%貼牌。現在銷售的產品中，自有品牌能占20%多。在海外市場，我們銷售的產品中，自有品牌占比也達到了60%。”劉國會說。

如今，虞城縣不少工量具企業(yè)都注冊了自己的商標，并逐漸推廣自己的品牌。

“無外貿不大，無品牌不強。”這是李倩芝做企業(yè)這么多年來的切身感受。在日積月累中，企業(yè)與國外客戶建立了良好的關系，一方面在做貼牌外銷的同時，請國外客戶慢慢協(xié)助推銷自己的品牌，另一方面與國外客戶共創(chuàng)研發(fā)新品，增強其對“百盛”的品牌認同度。

此外，一些企業(yè)還積極申請國際標準和行業(yè)認證，如珂銘工量具，已通過ISO質量體系認證和歐盟CE認證，品牌知名度在國際市場大幅提升，目前正向高端品牌轉型。

推動中國鋼卷尺質檢中心落地，為企業(yè)應對出口認證提供關鍵支撐；組織企業(yè)參加全球性展會，設立虞城專區(qū)助力企業(yè)“抱團突圍”……多年來，虞城縣多措并舉助力企業(yè)增強品牌知名度，推動產業(yè)邁向價值鏈高端，不斷擦亮“虞城鋼卷尺”名片。

“今年3月，中國國際五金工量具產業(yè)博覽會將在虞城縣舉辦，為企業(yè)開拓國內外市場提供平臺。我們還在抓緊組建河南省工量具協(xié)會，進一步凝聚行業(yè)發(fā)展合力，推動產業(yè)發(fā)展向新向優(yōu)。”虞城縣委相關負責同志介紹。

 

《人民日報》（2026年01月26日 第 18 版）

（責編：張若涵）